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        “两会”热词:营销创新
        发布时间: 2019-05-07 11:10:40     作者:王西勇      来源:山西焦煤网      点击次数:

        抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来;不创新就要落后,创新慢了也要落后。营销是山西焦煤的重点工作,如何创新营销工作,山西焦煤“两会”对此提出了全面要求,引发了销贸系统的强烈关注。

        【热词解读】针对营销工作,山西焦煤三年行动纲指出,要统筹煤焦一体化销售,形成市场化协同;加强“焦煤在线”平台建设,吸引社会煤炭企业上线交易;用好中价?新华山西焦煤价格指数,引导市场预期,稳定市场价格;联合国内外焦煤企业或煤焦生产加工企业共同开展能源服务业务,推动集团从卖产品向卖服务跨越;加快现代物流贸易业,拓展完善物流运输渠道,在扩大铁路运输优势的基础上,大力发展现代公路物流运输,加快日照港配煤基地建设,充分发挥山西焦煤“物流在线”服务功能;推进销贸一体化,提高贸易业务盈利水平。

        山西焦煤特别强调,创新营销模式重点要放在推进销贸一体化上。一是巩固营销基础,着力打造长协“升级版”,坚定不移维护长协稳定运行,稳固提升长协合同兑现;二是拓展市场增量,扩大外采统销,立足省内、着眼全国、放眼全球寻求资源合作,进一步提高集团焦煤资源市场占有率;三是联合上下游企业,逐步从单一的煤炭生产供应商向煤炭供应链管理服务商过渡,创新煤焦供应链管理服务体系,实现从卖产品到卖服务的转变;强化市场引领,继续推广“焦煤在线”平台,进一步运用好中价·新华山西焦煤价格指数,持续推进中国焦煤品牌集群建设和自律机制,发挥好中国焦煤品牌集群主席单位作用,切实提高山西焦煤的市场影响力和引领力。

        【典型指引】近年来,山西焦煤大力推动营销创新工作,通过实施“长协”营销模式、推行中价·新华山西焦煤价格指数应用、合力创建中国焦煤品牌集群三大引擎,提升了山西焦煤的品牌影响力的话语权。
        大力实施“长协”。2016年11月23日,山西焦煤先后与河钢、首钢等20家钢焦企业签订了炼焦煤中长期锁量锁价供给合同,合同总量3000万吨,占当年炼焦煤合同总量的80%,执行期13个月。2017年,山西焦煤保持“长协”战略定力,长协合同兑现率高达92%。2018年,山西焦煤又与23家用户签订了总量3318万吨的长协合同。山西焦煤认真执行“长协”合同,已成为国内炼焦煤行业典范,为稳定国内炼焦煤市场、影响全球炼焦煤市场发挥了重要作用。

        强力推行价格指数应用。2018年6月9日,首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数在京发布,指数的基本数据主要来自山西焦煤焦炭国际交易中心“焦煤在线”电商平台的合同数据。近年来,山西焦煤围绕建立科学合理的煤焦钢市场秩序,与国内煤焦钢企业共同发起成立了山西焦煤焦炭国际交易中心,为中价·新华山西焦煤价格指数编制提供了及时、全面、准确的大数据支撑。经过近半年价格指数的充分运用,全面、准确地反映了产地焦煤价格水平及变动趋势,为国内焦煤市场交易提供了科学的价格参考,大力促进了煤焦钢行业平稳有序运行,合理引导了市场预期,有效巩固了煤焦钢“长协”运行。

        合力创立中国焦煤品牌集群。2018年9月20日,以山西焦煤为主席单位的中国8家领先焦煤企业发起创立中国焦煤品牌集群。中国焦煤品牌集群的8家发起企业是中国规模最大、最具影响力的焦煤生产供应商,截至目前,其原煤产能合计超过6亿吨,资产总额约为1.2万亿元,炼焦煤生产总量超过了中国炼焦煤产量的30%,分布在不同的区域,煤种齐全,主要指标互补性强,对质量和服务提升起到重要推动作用。

        从长协到指数,再到品牌,山西焦煤以长协为起点、以问题为导向,以构建煤焦钢命运共同体为主线,不断创新、层层递进,协同融合、共谋发展,向中国乃至全球提供了源源不断的中国焦煤、生生不息的中国力量。

        【基层回音】“在前几年,煤炭市场低迷的情况下,销售公司通过实施长协战略,不仅保住了市场,而且许多指标创下了历史最好水平。这与营销创新密切相关。山西焦煤‘两会’上,把营销创新作为一项重点工作作了详细安排,对我们销贸系统的广大干部职工来说备受鼓舞?!毕酃靖弊芫砉祛副硎?,将不留余力地保持创新定力,持续推进营销工作再上新台阶。

        一季度,销售公司大力推动营销创新工作,实现了首季开门红:抢抓运力宽松机遇,调整结构,铁路日装车完成2826车,同比增加331车,创季度日均装车历史最好水平;统筹铁路、公路资源,推进“公转铁”工作,煤炭总销量完成2521万吨,同比增销129.5万吨;推进中长期长协合作,山西焦煤23个长协客户合同量3609万吨,同比增加291万吨,长协合同兑现率达96%,同比提高7个百分点;稳步推进外采统销,积极调研资源、对接市场,完成310.7万吨,同比增加16.3万吨,增幅6%;全力推进焦炭统一销售,整合焦炭市场,实现销售257.8万吨,完成计划的116%,同比增幅9.7%……

        从一季度各项指标看,营销创新起到了至关重要的作用。郭天罡表示,如何实现建设具有全球最具竞争力的世界一流焦煤企业这一目标,销售公司必须积极主动地创新,去适应山西焦煤的改革转型发展要求。下一步销售公司将严格执行山西焦煤营销策略,继续坚持长协运行机制,不断强化市场引领作用,加快配煤基地建设,将外采统销纳入到年度长协合同,重点在“买全球卖全球”上下功夫,打造新时代高质量营销升级版。

        责任编辑:梁丽娜

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